Marketing Sustainable Innovations
Project Marketing Sustainable Innovations is gestart in samenwerking met het Center of Expertise Biobased Economies en de bedrijven NPSP, Upstairs en Wiltec. Het doel is inzicht te krijgen in hoe de stap naar circulariteit kan worden gemaakt en hoe bedrijven dit met hun stakeholders en klanten optimaal kunnen realiseren.
Circulariteit
Recentelijk is de interesse in circulariteit enorm gegroeid. Toch is naar schatting minder dan 5% van de mkb-bedrijven er tot nu toe in geslaagd om deze stap te maken. We zien dat de ontwikkelingen voor veel bedrijven momenteel moeizaam verlopen. Er zijn 3 mogelijke oorzaken: gebrek aan kennis over circulariteit, aan potentiële afnemers en aan de juiste langetermijnvisie om deze verandering te realiseren. Wij zijn van plan om bedrijven deze adoptiekloof te laten overwinnen.
New Marketing richt zich hierbij niet alleen op het identificeren van de obstakels in de overgang naar circulariteit, maar vooral ook op het creëren van nieuwe mogelijkheden die deze stap gemakkelijker maken. Dit doen onderzoekers Eric Coorens, Reinier Smeets en lector Kaj Morel door praktische voorbeelden vanuit het MKB te combineren met wetenschappelijk onderzoek naar de circulaire economie, duurzame marketing en innovatie.
In kaart brengen en oplossingen aandragen
Hierin is het project uniek. Op macroniveau brengt het de problemen in de transitie naar een circulaire economie in kaart. Op microniveau komt het ook met oplossingen waarmee alle geïnteresseerde mkb-partijen hun voordeel kunnen doen. Dit gebeurt in een later stadium door middel van een app die de problemen van bedrijven identificeert en daarna een gepast advies geeft.
Eindrapport
In samenwerking met MKB-partners NPSP, Upstairs en Wiltec zijn de barrières voor het vermarkten van duurzame innovaties in het MKB onderzocht en in kaart gebracht. Vervolgens zijn vanuit toegepast wetenschappelijk onderzoek oorzaken en oplossingen voor deze barrières bepaald.
Het uitgebreide eindrapport bespreekt bovenstaande facetten en biedt bedrijven handvaten en nieuwe inzichten om de kans op succesvolle duurzame innovaties te vergroten. Het project is in, met en voor de praktijkpartners opgezet via werksessies, wetenschappelijk en marktonderzoek, best practices en interactieve workshops om de verworven inzichten te valideren. Naast het eindrapport zijn een concept duurzaamheidsinnovatie scan en een overzicht van beschikbare circulaire tools voor Mkb’ers gemaakt.
Ondanks het feit dat de introductie van duurzame innovaties voor de betrokken Mkb’ers specifieke vragen oproept en niet zonder moeite verloopt, heeft het onderzoek voor alle bedrijven nieuwe inzichten opgeleverd en ideeën voor concrete vervolgstappen binnen hun onderneming. Daarnaast is gevonden dat (1) de specifieke sector een duidelijke invloed heeft op de complexiteit van de productintroductie, evenals (2) de ervaring die een bedrijf heeft met verduurzaming. Tot slot blijkt (3) de invloed van de overheid zeker een rol te spelen, maar een van secundaire belang.
Vijf algemeen geldende succesfactoren voor het vermarkten van duurzame innovaties komen uit het onderzoek naar voren: (1) ontwikkel en deel kennis; (2) creëer een eigen markt; (3) vorm een gevoel van urgentie; (4) deel je small wins; en (5) begrijp hoe motivatie werkt. Deze succesfactoren zijn gevalideerd in workshops met en worden onderschreven door de partner-bedrijven. Kortom, introductie van duurzame innovaties is vrijwel nooit eenvoudig, maar systematisch en gericht onderzoek geeft concrete inzichten voor het vergoten van de slagingskans, waarbij met name sectorverschillen een grote rol spelen. KIEM Eindrapportage MSI